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节日营销活动策划对企业的重要性

发布时间:2019-06-06 热度:

节日营销策划是指在活动策划日期间,精准把握消费者的节日消费需求,综合运用广告、网络推行、现场促销推介等营销手法,进步产品的销量、进步品牌形象的手法。不过,想要达到预期的想法,需要精心的策划和履行整个活动,期间活动与受众的每一个触点都会决议活动的胜败,那么在做节日营销活动的时分,一般要注意哪些问题呢?
 
1、明确方针
    一个节日营销活动要容纳整个通路环节是好不容易的,因而节日营销有必要有针对性,分清主次,要点处理终端通路,首要方针是经过一系列活动来进步零售商的产品库存、增加上柜率,以及获得售点的优胜化、生动化。
    针对消费者的营销活动,首要方针是要剖析消费者对产品倾向程度、节日消费行为,对促销办法的接受程度、对类似产品的商场态度。节日营销活动有必要有量化的指标,才能到达考核、操控、方案意图。
    因为新年送礼是我国人的风俗,所以一些产品能够推出礼品装。与此同时,一些节日里消费较大的日用品也合适在节日促销,新年时,消费者喜爱许多采购储藏年货,关于这些日用消费品的促销规划,除了迎合喜庆的节日文化氛围,还应该考虑到消费者期望经济实惠的消费心思,活动策划,规划的活动切不可只重视出彩,更应该考虑实实在在。
 
2、拟定合理的营销方案
    拟定一个完好的、有用的方案是节日营销成功与否的关键。这里需求要点提出的是,所谓 “合理”的方案,是指在查询、剖析方针商场的前提下,上游厂商要辅导和帮扶下流经销商、门店终端量体裁衣地拟定方案、规划促销战略。方案有必要切实可行,并能有步骤地去开展工作。严厉依照既定的流程进行,确保营销活动的作用和影响。首要包含以下几个项目。方案的拟定,包含内容、方法,载体。如果是卖场内部的展现就要杰出生动化和趣味性 ;如果是卖场外的活动,互动性必定要高,进步消费者参与的积极性。安排保障上,要建立专门的推行小组,一来能够做到活动履行的准确、及时 ;二来能够在资源保障上供给强壮的支撑。


 
3、杰出促销主题
    促销活动要给消费者耳目一新的感觉,就有必要有个好的促销主题。因而,节日的促销主题规划有几个基本要求:一要有冲击力,让消费者看后回忆深入;二要有招引力,让消费者发生爱好,例如许多厂家用悬念主题招引消费者探求心思;三要主题词简略易记。
    比方酒店在新年期间要做好年夜饭生意,就有必要以合家欢、全家福为促销主题,有针对性地开展服务项目。
 
4、重视促销方法
    一想到促销,许多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方法。虽然在促销方法上迥然不同,但细节的创新还有较大的构思空间。例如一家保健品企业规划的新年赢大奖,谢谢也有礼活动中,就进行了促销方法的组。
 
5、把产品卖点节日化
    怎么依据不同节日状况、节日消费心思行为、节日商场的实际需求和每种产品的特征,研制推行合适节日期间消费者休闲、应付、外交的新产品,这是顺畅打开节日商场通路,敏捷抢占节日宽广商场的底子地点。如现在了解的“双十一”,从2009年至今,我国互联网最大规划的商业活动—“双十一”即将进入第九个年初。在这期间,从前不少企业也想仿制“双十一”的成功,发明了例如:再张狂一次的“12·12”,年中大促的“6·18”等,然而无论是营销规划仍是社会影响力都不如“双十一”。


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