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如何策划一场成功的客户招商会?

发布时间:2019-03-27 热度:

招商是每个企业非常关注的一个话题,招商会也是企业开拓网点的方法之一。一场成功的招商会能塑造企业在当地的影响力和美誉度,也是营销的较好拉力。俗话说,不能打无准备的仗,每做一件事都应是规划当中的一步。招商会作为公司全年运作的计划之一,你知道招商会怎么开吗?如何才能办好一场招商会?
 
 
1、明确要推出的方案和政策
 
      一场成功的招商会除了好产品外,推广方案的拉动点是至关重要的。很多的企业在开会临期才着急想方案,四处打听模仿别人的方案。借签虽是一种智慧,但往往很难模仿到他的精髓,如果只是学了表面就会形成画虎不成反类犬,得不偿失。
 
2、前期的市场分析
 
      数据才是成功的保障,在会前一定要做市场调查,比如目标客户群、市场消费层次、消费习惯等等,只有做了具体的调查后才知道自己方案的可行性及成本核算。

3、好前期的筹备
 
      一场成功的招商会60%取决会前的筹备,会务人员的奖罚机制、宣传资料的设计、邀约计划的实施都是会前的关键点。做为会议人员一定要了解公司产品,掌握招商政策,便于现场对接服务。团队会前要做好人员分工、物料准备、签单培训、流程彩排等等保证会议的顺利进行。
 
4、把握好关键环节
 
      招商会场布置要营造氛围,会场彰显出来的风格要与公司产品文化相吻合。人员接待要注意细节要将老客户和意向客户要区分开接待,好便于工作人员谈单。招商会流程的设置要有吸引力,例如讲师课程及风格要适合目标客户的习惯,并把产品和公司无形中从课程中烘托出来。
 
      总结起来要举办一个成功的招商会需要做好招商会中的每个环节,才能使整个活动取得圆满成功。


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