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如何策划出一场成功的促销活动?

发布时间:2019-03-28 热度:

促销活动是企业经常举办的一种活动,那么促销活动分为哪几种呢?在策划划促销活动时又应该侧重哪些方面呢?在策划促销活动日时又该注意什么呢?今天策划之家小编就来为你一一揭开上述问题的答案。  
 
 
一、促销活动的种类
 
      1、试用
 
      试用比较好理解,很多化妆品企业都会在新品上市之前对广大消费者进行试用装的免费分发。这样样,当参与者拿到试用装并且觉得确实好用时,就会选择购买及多次回购。
 
      2、赠送
 
      赠送在生活中中也并不少见,即顾客在购买某件商品时还能够免费得到一件同样或同类的商品。这样,既让购买者得到了实惠,企业还能够通过赠送的方式来推广新品。这样的方法在奶制品和饮料行业中比较多见。
 
      3、打折
 
      无论在商场还是在网上商城,都能够看到这样的活动。这样做的好处是,能够在没有活动时让顾客享受到实惠,满足客渴望得到实惠的心理由于打折的力度不是太大,企业并没有蒙受什么损失,但能够起到拉拢客户的作用,何乐而不为?
 
      4、降价
 
      降降价一般在节假日和企业清理库存的时候比较多见,即企业通过降低商品原价的方式对商品进行倾销。这样,在低廉价格的驱使下,很多人就会选择抢购。企业能够达到倾销与拉拢客的目的,顾客也能够从中得到切实实惠。
 
      5、返券
 
      这是一种诱导参与者回购的促销方式。参与者在第一次购买时得到了现金券,那么其就会想着在规定的时间内将现金券用掉,于是就会选择回购。但是要知道,现金券的使用是有额度的,所以一般人就会选择多买一些。这样参与者在用了原有的现金券后就必须补钱,而补的钱数一般还能满足再得到新现金券的额度。这样一环扣一环,在无形当中使客反复回购。
 
二、策划促销活动的核心
 
      1、促销力度
 
      促销活动最吸引人的就是促销额度,因此企业一定要最大限度地让利。只有当大众感觉确实能够得到实惠时,才会被促销活动所吸引,进而选择购买。因此,促销力度一定要大,让大众切实得到实惠。
 
      2、商品品质
 
      打折促销并不意味着商品质量也要打折,商品品质永远是决定顾客是否回购、是否购买的标准。所以,作为企业来讲,一定要确保商品品质不打折。这样,大众才能建立起对企业的信心,变成忠实客户。
 
三、策划促销活动时应注意的问题
 
      1、品质如一
 
      无论特价商品还是试用装,都要和正常产品保持绕一品质,这样大众才能够在购买和使用之后对产品产生良好印象。如果试用装质量好、正常产品质量一般,就会让购买者在认知上形成错位,从而拥有一种被欺诈感,进而对产品失望。
 
      2、不要哄抬物价
 
      在进行打折和降价促销时,一定要注意避免哄抬物价。不要进行先提价再降价的操作,这样只能让大众感觉企业的促销缺乏诚意,进而无论企业后续再如何营销,大众都不会再关注了。


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